Im Dezember 2012 begann Dennis Jansen als Accountmanager für den Export. Er unterhält Kontakte mit den bereits existierenden Exportgebieten in Südafrika und Südamerika und legt außerdem seinen Fokus auf neue Geschäftsentwicklungen in Europa.

Dennis studierte Elektrotechnik und besitzt große kommerzielle und internationale Erfahrung bei Handelsgesellschaften und, mehr branchebezogen, einem internationalen Kabelunternehmen. Diese Erfahrung kommt ihm jeden Tag bei Lovink zugute. „In der letzten Funktion war ich auch für industrielle Großprojekte verantwortlich, ein Segment, das immer interessanter für Lovink Enertech wird. Vor allem bei Petrochemieunternehmen stellen wir fest, dass sie sich für zuverlässige Verbindungstechnik, bei der eine flammenfreie Montage möglich ist, interessieren.“

Langer Atem

Dennis ist daran gewöhnt, viel in die Beziehung mit Kunden zu investieren. Das internationale Geschäft erfordert viel Zeit und Aufmerksamkeit, vor allem die Aquise von neuen Geschäftsbeziehungen ist eine große Aufgabe. „Länder wie Italien und Frankreich haben starke (staatliche) Energieunternehmen, die oft seit Jahren mit einer bestimmten Technik arbeiten und nicht schnell zu einer neuen wechseln.“ Außerdem stellen die Energieunternehmen hohe Anforderungen an die Produkte, die sie in ihrem Stromnetz einsetzen: „Kabeltrassen müssen 25 bis 40 Jahre halten, und die Kabelmuffen spielen dabei eine wichtige Rolle. Diese Unternehmen entscheiden sich für Sicherheit, achten sehr auf Spezifikationen und überlegen gründlich, bevor sie sich für lange Zeit an einen Lieferanten binden. Es ist meine Aufgabe, das Energieunternehmen in diesem Prozess zu begleiten. “ Hier kommt ihm das Image von Zuverlässigkeit von Lovink Enertech zugute: „Vor allem die universelle Anwendung der LoviSil® Kabelmuffe spricht ausländische Energieunternehmen an, denn dort haben wir es oft mit Spezialkabeln zu tun“, sagt Dennis.

Erfolg

Nach mehr als einem Jahr kann Dennis auf eine Reihe erfolgreicher Projekte zurückblicken. In Südafrika ist die LoviSil Technologie immer mehr auf dem Vormarsch, das argentinische Energieunternehmen hat die erste große LoviSil® Bestellung aufgegeben und in Europa wurden einige LoviSil® Probemontagen durchgeführt, u.a. in Italien. Außerdem arbeitet er derzeit an der weiteren Einführung der LoviSil® Ölnachfüllmuffe in deutschen Industrieparks.

Ambitionen

Dennis liebt die Herausforderung und beschäftigt sich gerne mit spezifischen Problemen der Kunden. Hier kann er auf das technische Know-how der Kollegen vertrauen. Es ist für ihn ein großer Vorteil, dass Lovink Enertech eine qualifizierte E&D-Abteilung besitzt: „Alle Disziplinen sind hier vertreten, oft bekommt man in kürzester Zeit eine Antwort, ob etwas möglich ist oder nicht. Dies wird von den Kunden sehr geschätzt.“ Diese Kultur der Zusamenarbeit ist im gesamten Unternehmen sichtbar, von den Leuten in der Produktion bis zum Management. „Ein starker Teamgeist und ein informelles Verhältnis untereinander schaffen die Freiheit, die eigene Funktion auszuweiten, natürlich immer im Einklang mit der kommerziellen Geschäftspolitik. “

Dennis hat großes Vertrauen in die Zukunft von Lovink Enertech und erwartet, dass die Expansion von Exportgebieten weiter zu den Wachstumszielen des Unternehmens beitragen wird. „Lovink besteht seit 100 Jahren. Das ist eine gute Basis für eine zuverlässige Produktpalette und nachhaltige Geschäftspolitik!“